ECCO COME FARE UNA PERFETTA PROPOSTA D’ACQUISTO QUANDO DEVI COMPRARE CASA
In questo articolo non andremo a parlare di contratti/documenti da controllare prima di effettuare una proposta, bensì delle dinamiche riguardanti il PREZZO.
Andiamo quindi a spiegare quando è conveniente trattare sul prezzo e invece quando è sconveniente.
Sapere le dinamiche che influiscono su come effettuare la migliore proposta di acquisto è importante perché può permetterti di capire come muoverti e di conseguenza:
- non spendere di più di quello che dovresti spendere
- non farti scappare l’immobile di tuo interesse
Ci sono due fattori che influenzano la modalità di effettuare la tua proposta di acquisto:
- il TEMPO, cioè da quando tempo è in vendita l’immobile;
- la CONCORRENZA, cioè quante persone oltre a te hanno effettuato o effettueranno la proposta di acquisto.
Il fattore TEMPO.
Quando un immobile è in vendita da parecchio tempo (oltre i 6 mesi) probabilmente il prezzo richiesto è FUORI MERCATO, cioè troppo alto.
A causa del prezzo richiesto sbagliato, c’è uno scarso interesse verso l’immobile e con buona probabilità la tua proposta di acquisto non avrà concorrenti (non ci saranno altre persone oltre a te ad effettuarla).
In questi casi per fare la perfetta proposta di acquisto è consigliabile fare è una proposta al ribasso in modo tale da iniziare una contrattazione.
Lo scopo di iniziare una contrattazione è quello di trovare un punto di incontro che ti permetta di spendere la giusta cifra e al proprietario di incassare quanto gli spetta.
La buona riuscita di questa contrattazione dipende da 2 elementi:
- l’URGENZA del proprietario. Se il proprietario vuole raggiungere la vendita con una scadenza troverete un accordo, altrimenti sarà difficile;
- l’ONESTA’ della vostra offerta. Fare offerte troppo al ribasso indispettisce il proprietario che vi negherà qualsiasi contrattazione. Bisogna fare offerte sensate e corrette.
Il fattore CONCORRENZA.
Questo fattore è quello meno considerato ma in realtà di grande importanza.
Su questo fattore ci tengo perché è una cosa che viene sottovalutata da molti dei “non addetti ai lavori”.
Ci è capitato più volte di avere a che fare con potenziali acquirenti molto interessati che però si intestardivano nel voler fare offerte al ribasso per poi pentirsene.
Perché?
Perché alla fine l’immobile veniva venduto ad un prezzo che era nelle loro disponibilità.
Però intanto l’aveva acquistata un’altra persona.
Quando NON sei l’unico ad avanzare una proposta, la probabilità di iniziare una contrattazione diminuisce drasticamente.
Più proponenti ci sono, più le probabilità diminuiscono, tuttavia ti posso assicurare che la maggior parte delle volte ne bastano due.
In questi casi, dal momento che non avrai una seconda chance dovrai effettuare subito la tua migliore proposta.
Devi mettere sulla bilancia:
- quanto ti interessa quell’immobile;
- la tua disponibilità economica.
In base a questi due parametri devi effettuare la proposta di acquisto in modo tale che quando esci dall’agenzia il tuo pensiero sarà:
“Io ho fatto la migliore proposta che in base a quanto mi piace l’immobile e alle mie disponibilità economiche potevo fare. Se viene accettata va bene, sono contento, se non viene accettata, amen, perché più di così non potevo/mi sentivo di fare”.
Questo è l’unico modo per non avere rimorsi.
Devi inoltre tenere in considerazione che quando ha più concorrenti il prezzo richiesto diventa indicativo.
Infatti ci è capitato di vendere immobile ad un prezzo maggiore di quello richiesto.
Ah, in questi casi, non ascoltare chi ti dice che bisogna sempre contrattare.
Il caso di immobile in vendita da POCO TEMPO e sei l’UNICO a fare la PROPOSTA.
Se sei in questa situazione dove è appena entrato nel mercato un immobile che rispecchia le tue esigenze, ti piace, e il prezzo richiesto è corretto, quello che ti conviene fare è avanzare una proposta a prezzo pieno e possibilmente senza condizioni (esempio condizione sospensiva del mutuo).
In questo modo abbasserai la probabilità che vengano ritirate altre proposte e di conseguenza di avere concorrenza.
Al contrario, se effettui una proposta al ribasso e subordinata all’avverarsi di determinate condizioni l’agenzia sarà propensa a tenere l’immobile in pubblicità per verificare la possibilità di ritirare una proposta con condizioni e prezzo migliori.
In realtà queste dinamiche sono trasversali, cioè valgono per qualsiasi prodotto o servizio che viene proposto a libero mercato e che ha una disponibilità limitata.
Infatti abbiamo notato che in genere ad avere la meglio sono persone che svolgono una professione legata alla “vendita” e che quindi conoscono queste dinamiche a scapito di chi invece non le conosce oppure ascolta i consigli sbagliati.
Confido di esservi stato utile per essere più preparati per la prossima volta che dovrete affrontare una trattativa.
Tenete in considerazione tutte le variabili!
Alla prossima.
Luca Ronca
e il team Erreci Immobiliare – Vendi Veloce e Sicuro –
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